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　　作者：黄武德 2021-01-08 10:01

　　如何开发公司客户的法律需求，换句话说就是从一些什么点切入，跟客户有话聊，聊什么，了解什么信息，然后在根据客户提供的一些信息匹配相应的法律服务。

　　四字核心：人事财权

　　整体在一起就是法律顾问，分开就是单项法律服务。

　　一、人，客户合作及聘用人员情况

　　1、客户公司有多少员工：劳动人事制度规范(劳动合同、招聘录用、试用期转正辞退、员工手册、规章制度)

　　2、合伙人/股东情况：股东协议、合作/合伙协议

　　3、自己或亲朋好友有没有遇到法律方面的问题或疑惑：个人法律需求(借贷、婚姻、劳动、交通、刑事)

　　二、事，客户正在做或想做什么业务

　　1、客户是做什么的：业务合同(服务合同，采购、销售～订货单/送货单/发货单/对账单，技术开发)

　　2、有没有对外投资/合作/借款：尽职调查，项目合作协议，借款合同

　　三、财，欠客户钱与客户欠别人钱

　　1、拖欠款项：案件诉讼代理，公司对外合作有没有合作商/客户拖欠货款未付，或者提供了服务未支付服务费用。

　　2、被诉要钱：案件诉讼代理，劳动纠纷、合同纠纷、股权纠纷。

　　四、权，客户侵权别人或别人侵权客户

　　1、客户侵权别人：国内还是国外，线上还是线下，客户现状与需求

　　2、别人侵权客户：客户有没有相关知识产权证书，国内还是国外，线上还是线下，客户目的(清理市场、赔偿损失)